Fragestellungen – Förderfinder Assistent

• Welche Art von Vorhaben planen Sie ?
• Was für ein Unternehmen sind Sie oder beabsichtigen Sie zu gründen ?
• Wo ist der geplante Investitionsort – Kreis ?
• Wie hoch ist Ihr Kapitalbedarf vorraussichtlich ?
• Wieviele Mitarbeiter beschäftigen Sie ?
• Wie hoch ist der letzte Jahresumsatz ?
• Wie hoch ist die letzte Jahresbilanzsumme ?

Der Förderfinder der ISB verschafft ähnlich wie der Förderassistent des BMWi einen schnellen und guten Überblick, über die aktuell vorhandenen Förderprogramme für Existenzgründer und Unternehmer. Ein Rechtsanspruch auf eine Förderung entsteht dadurch nicht.

Ergebnis der Förderfinder Fragen

Der Förderfinder zeigt direkt nach der Beantwortung der Fragen die in Frage kommenden Fördermittel auf der rechten Seite (blau hinterlegt) an. Als besonders positiv fällt dabei auf, das der Nutzer über den jeweiligen Link direkt einen Schnellüberblick über das Förderprogramm erhält, eine Merkliste erstellen und bei weiteren Fragen einen Rückrufservice nutzen kann.

Fazit Existenzgründer Helfer

Der Fördermittel Assistent der ISB ist einfach zu bedienen, bietet einen schnellen Überblick über Fördermittel und bietet dem Existenzgründer und Unternehmer ohne lange Suche die Chance für offene Fragen. Solche Förderassistenten gab und gibt es auch für weitere Bundesländer, den größten Fördermittelassistenen stellt derzeit das BMWi mit seiner Fördermitteldatenbank.

Fördermittel finden in Rheinland Pfalz mit dem Förderfinder – hier testen

Die verbesserten Möglichkeiten der Finanzierung für Existenzgründer bleiben inhaltlich unverändert bestehen.

Eckpunkte der KfW Gründerkredite

ERP-Gründerkredit – StartGeld

(Programmnummer 067)

• Wer sind die Nutzer? - Existenzgründer (auch Freiberufler und Nebenerwerbsgründungen) und junge Unternehmen innerhalb der ersten 3 Geschäftsjahre
• Wie hoch ist das maximale Kreditvolumen? – 100.000 € und bis zu 100% des Investitionsvolumen
• Wer und was wird nicht gefördert? – Unternehmen in Schwierigkeit, Anlagen zur Nutzung erneuerbarer Energien, Erwerb von Eigentum des/ der Ehegatten/in
• Wie viele Anträge sind möglich? – je Antragsteller dürfen 2 Anträge nach dem Hausbankprinzip gestellt werden

ERP-Gründerkredit – Universell

(Programmnummer 068)

• Wer sind die Nutzer? - Unternehmen die der KMU Richtlinie entsprechen (auch Freiberufler und Nebenerwerb) innerhalb der ersten 3 Geschäftsjahre im In- und Ausland
• Wie hoch ist das maximale Kreditvolumen? – 10 Miollionen € und bis zu 100% des Investitionsvolumen
• Wer und was wird nicht gefördert? – Existenzgründungen, Sanierungsfälle und Unternehmen in Schwierigkeit, Anlagen zur Nutzung erneuerbarer Energien, Umschuldungen und Nachfinanzierungen
• Wie viele Anträge sind möglich? – je Antragsteller dürfen 2 Anträge nach dem Hausbankprinzip gestellt werden

Beide ERP Kredite – Startgeld und Universell der KfW Bank stellen für Existenzgründer und junge Unternehmen eine gute Basis der Finanzierung dar. Für Hilfe bei der Antragstellung und für die Prüfung und Erstellung des notwendigen Businessplan steht unser bundesweites Beraternetzwerk zur Verfügung.

Kürzung Gründungzuschuss – der neue Rahmen

• Ermessensleistung statt Anspruch
  Der Arbeitsvermittler vor Ort entscheidet nun welcher Gründer mit welchem Konzept gefördert wird
• Dauer der Phase I – 6 statt 9 Monate (Zahlung Baustein I = ALG I + Baustein II – Sozialpauschale)
  Die Anlaufphase darf maximal 6 Monate dauern und dann müssen ausreichende Einnahmen vorhanden sein
• Dauer der Phase II – 9 statt 6 Monate (Zahlung Baustein II – Sozialpauschale)
  Die Zahlungsphase für die Sozialversicherung bleibt insgesamt genau gleich – da die erste Phase verkürzt wurde, bedeutet dies hier eine Verlängerung um 3 Monate
• 150 Tage Restanspruch auf ALG I als Anspruchsgrundlage
  Die Entscheidungs- und Planungsphase wurde verkürzt und es bleibt weniger Entscheidungsspielraum

Bedeutung für Gründer

• mehr Kommunikation mit und für den Arbeitsvermittler (Arbeitsamt)
• sorgfältigere Planungen und Verkauf des eigenen Geschäftskonzept – Wie verkaufe ich erfolgreich meinen Businessplan ?
• kürzere Planungszeiten durch externes know how ausgleichen – Vorgründungsberatungsprogramme der einzelnen Bundesländer nutzen
• Entwicklung von alternativen Finanzierungsmodellen für Gründer – wie z.B. neuartige Beteiligungsmodelle über das Internet – Privatpersonen finanzieren Gründer
• Ausgabenseite noch genauer prüfen – effizient und effektiv – Welche Ausgaben sichern den Erfolg ?
• Einnahmenseite noch genauer prüfen – Wie lässt sich die Einnahmenseite schneller erhöhen, ggf. unter Verringerung der kurzfristigen Rentabilität, aber Sicherung der schnelleren Liquidität
• Gründercoaching Deutschland – Förderprogramm der KfW Bank für Gründer innerhalb des ersten Jahres mit 90% Förderung zielorientiert nutzen

Fazit Existenzgründerhelfer zu Kürzung Gründungzuschuss

Gründern bleibt weniger Zeit zur Planung, dem Start der Gründung und ein geringerer finanzieller Spielraum. Alles Punkte die oftmals durch Politiker und sogar beim DIHK bemängelt wurden. Der neue Gründungszuschuss hat die Lage insgesamt verschärft – das die massiven Einsparungen nur zum Stopfen der Haushaltlöcher oder für die EU Krise genutzt werden, kann die betroffenen Gründer nur wenig trösten. Den Gründungszuschuss umzustellen war sinnvoll, wie es nun geschehen ist zeugt allerdings von viel Theorie- statt Praxiswissen.

Pressemitteilung der Bundesagentur für Arbeit im Orginal – Link

Make or Buy Analyse

Die Frage lautet – welches Ziel verfolge ich dabei ?

• Welche Leistung kann ein Dienstleister besser als ich ?
• Wieviel Geld kann ich dadurch einsparen das ein Dritter einen Teil des Gesamtprozesses macht ?
• Wie hoch ist der Aufwand beim erstmaligen abgeben einer Leistung und wie hoch dauerhaft ?
• Welche Lösungen verhindern einen dauerhaften Kompetenzverlust ?
• Wie kann ich meine verkaufte Leistung verbessern durch den Bezug einer Drittleistung

Ablauf einer vereinfachten Make or Buy Analyse in der Praxis

• Ziel bestimmen -> 2 Stunden Arbeitszeit einsparen pro Woche nach Vergabe der Aufgabe – extern
• Potenzialbereich ermitteln ->  Pflege Büro und Aussenanlage
• Zeit und Kosten ermitteln -> Vergleich Eigenkosten vs. Fremdkosten (ggf. Angebote direkt einholen)
• Notwendige Schritte zur Abgabe ermitteln -> Arbeitsplan mit den genauen Aufgaben
• Controlling in festgelegten Abständen -> Arbeitsvertrag einmal zu Beginn und dann z.B. alle 2 Monate
• Pflege der Aussenanlage
  ….
  ….
• Pflege Büro
  …
  …
• je genauer desto klarer für alle Seiten

Eine Make or Buy Analyse kann für verschiedenste Bereiche durchgeführt werden. Einige Bereiche sollten dabei jedoch mit besonderer Vorsicht betrachtet werden:

• Bereiche mit Kundendaten
• Bereiche mit wichtigen Kernkompetenzen
• Bereiche die einen hohen Aufwand zur Reintegration bedeuten

Das gezeigte Beispiel aus der Praxis soll verdeutlichen das eine gezielte Analyse zur externen Abgabe von Aufgaben sowohl für KMU als auch für Einzelunternehmer machbar ist. Aufgaben abzugeben und zu delegieren ist nicht eine Frage der Unternehmensgröße sondern der Kompetenzen, Machbarkeit und dem Grad der eigenen Spezialisierung.

Vielfach kann ein Gründer und Unternehmer seine Leistungen deutlich steigern. Effektivität und Effizienz verbinden durch eine gezielte Make or Buy Analyse.

Im Rahmen unserer bundesweiten Gründeseminare erlernen Sie Methoden um ihre Gründung sicher zu planen und von Beginn an die richtigen und wichtigen Entscheidungen für Ihre Existenzgründung zu treffen.

Kürzung Gründungzuschuss – Kürzung Gründercoaching Deutschland

Die Möglichkeit auf eine 90% Förderung des Gründercoaching Deutschland besteht bei Existenzgründern aus der Arbeitslosigkeit nur wenn entweder der Gründungzuschuss oder das Einstiegsgeld gezahlt werden. Beide Förderprogramme haben 2011 harte Einschnitte erfahren müssen.  Das Fördervolumen soll drastisch reduziert werden – Politiker nennen es Förderung der regionalen Entscheidungskompetenz – die Folge wird ein Rückgang der Empfänger des Gründungzuschuss sein.

Die Folge daraus – Existenzgründer aus der Arbeitslosigkeit die nicht gefördert werden erhalten

• keine Unterstützung für den Lebensunterhalt
• “nur” noch eine geringere Förderung für das Gründercoaching

Praxisbeispiel – Folge Kürzung Gründungszuschuss

Das Unternehmen XYZ entlässt am Standort Musterhausen in NRW aufgrund der Eurokrise und des schwächelnden Exports nach Griechenland 150 Mitarbeiter. Herr Mustermann, der ebenfalls zu den gekündigten Mitarbeitern zählt, verstärkt durch eine Outplacementberatung sein Ziel sich selbstständig zu machen.

Er teilt seinem zugeteilten Sachbearbeiter auf dem Arbeitsamt seine Zielsetzung mit und holt sich die Antragsunterlagen für den Gründungzuschuss.

Problemstellung in der Praxis des Gründers

• Herr Mustermann wird aufgrund seiner fachlichen Qualifikation und Berufserfahrung als leicht vermittelbar eingestuft – ein Kriterium das ab 2012 zu einer Ablehnung für den Gründungzuschuss führen kann
• Herr Mustermann kann mit seinen Planungen eine Tragfähigkeit nach 12 Monaten darstellen. Durch eine Abfindung, seines alten Arbeitgebers, können notwendige Investitionen getätigt und auch zusätzlich 3-6 Monate für den Lebensunterhalt investiert werden. Eine Anlaufphase von 6-12 Monaten für Existenzgründer ist eher die Regel als die Ausnahme.

Herr Mustermann würde als Gründungszuschuss (Annahme im Praxisbeispiel) 6 x 1.200 € + 6 x 300 € erhalten und könnte ein Gründercoaching in Höhe von 4.000 € (bei einer Eigenbeteiligung von 400 €) in Anspruch nehmen.

• Die Förderung (Gründungzuschuss und Gründercoaching Deutschland) würde insgesamt 12.600 € betragen, bei einem Eigenanteil von 400 €.
• Ohne den Gründungzuschuss würde die Förderung insgesamt, bei gleicher Höhe des Gründercoaching Deutschland, 2.000 € betragen, bei einem Eigenanteil von 2.000 €.

Laut KfW Bank Report gründen 3/4 aller Gründer mit einem Kapitalbedarf von max. 25.000 €. Rechnet man unser Beispiel dazu so gibt es verschiedene Zukunftsprognosen:

• deutlich weniger Gründer aus der Arbeitslosgkeit
• deutlich mehr Gründer mit Hartz IV Anspruch
• Senkung der Selbstständigenquote
• deutlich weniger Nutzer des Förderprogramm Gründercoaching Deutschland

Fazit Existenzgründer Helfer

Eine Kürzung des Gründungzuschuss führt zu einer Kürzung für das Gründercoaching Deutschland

Nutzen Sie unsere Existenzgründerseminare um ihre Gründung sicher und erfolgreich zu planen.

Businessplan schriftlich

Der Businessplan ist die gedankliche Ausarbeitung des Gründers in Schriftform für sich und Dritte.  Der Dritte kann die Bank  oder andere Kapitalgeber sein, der potentielle zukünftige Partner, Kunden, Lieferanten und sonstige Stakeholder des Geschäftskonzepts. Diese wollen eine Übersicht und kompakte Zusammenfassung.

Der wichtigste Empfänger des Businessplan jedoch ist der Gründer selbst !

Aufgaben die der Businessplan beim Gründer erfüllt

• Strukturierung der Geschäftsidee
• Übersicht über alle relevanten Komponenten einer Gründung
• Roter Faden zur Vorgehensweise
• Zahlenmaterial für Markt, Marketing, Finanzen, Personal

Schriftlich Ausarbeiten – welche Aufgabe erfüllt der schriftliche Businessplan

Ihr Geschäftskonzept schriftlich ausgearbeitet beinhaltet auch all ihre Ziele als Gründer mit der Selbstständigkeit. Eine Studie die vor einigen Jahren durchgeführt wurde ergab das ein Ziel oder Ziele in verschiedenen Stufen erreicht werden – abhängig davon ob Sie bewußt formuliert, zusätzlich detailliert und kommuniziert wurden. Ein schriftlicher Businessplan ist die bewußte Formulierung, Detaillierung und Kommunikation gegenüber Dritten.

Studienergebnisse – Ziele formulieren, detaillieren und kommunizieren

• Ziele die formuliert sind werden zu 25% erreicht
• Ziele die formuliert und detailliert sind werden zu 40% erreicht
• Ziele die formuliert, detailliert und kommuniziert sind werden zu 65% erreicht

Das Kernergebnis dieser Studie gibt also dem Gründer das eindeutige Signal – formuliere, detailliere und kommuniziere deine Ziele. Das Ergebnis für einen Gründer – den Businessplan bitte schriftlich ausarbeiten und Dritten zeigen.

Eine weitere ebenfalls bereits ältere Studie hat bei 100 Uni-Absolventen untersucht wie stark sich Ziele die vorhanden sind und schriftlich ausgearbeitet waren auf das Gehalt dieser Absolventen ausgewirkt hat. Das Gehalt ist nicht entscheidend, vielmehr die Tatsache das Absolventen die ihre Ziele schriftlich ausgearbeitet haben, nach 10 Jahren in Summe mehr verdienten als alle anderen Absolventen der Studie zusammen.

Überträgt man beide Ergebnisse der Studien auf seine Geschäftsidee, so wird schnell klar warum der Businessplan schriftlich ausgearbeitet sein sollte und gerne auch Dritten gezeigt werden kann. Bei Gründern aus der Arbeitslosigkeit und bei Gründern mit Fremdkapitalbedarf ist diese Aufgabe Pflicht. Jeder andere Gründer weiß nun warum es zu empfehlen ist den Businessplan und seine Ziele schriftlich zu detaillieren.

Das IfM Bonn ermittelt seit 2007 die Dauer und Kosten einer administrativen Gründung in Form einer Unternehmergesellschaft. Erstmals 2010 wurde diese Untersuchung auf alle Bundesländer ausgeweitet, so dass ein bundesweiter Vergleich möglich ist.

Der Zeitaufwand beträgt bundesweit im Durschnitt 7,52 Arbeitstage. Der Gründungsprozess variiert je nach Bundesland zwischen 4,25 Arbeitstagen in Bremen und Mecklenburg-Vorpommern und 18,25 Arbeitstagen in Sachsen-Anhalt.

Die mit Abstand meiste Zeit verbraucht bundesweit die steuerliche Anmeldung beim Finanzamt, mit durchschnittlich 6,23 Arbeitstagen.

Die Gründungsdauer weicht in der Praxis meist nach oben ab, da die Unterlagen der Gründer nur selten fehlerfrei und vollständig sind. Eine gute Planung und Vorbereitung der Gründung spart entsprechend Zeit und beschleunigt den Gründungsprozess.

Die Kosten einer UG Gründung belaufen sich im Durchschnitt auf 169,- €. Die geringsten Kosten entstehen dabei im Bundesland Hessen und Rheinland-Pfalz, die höchsten Kosten entstehen UG Gründern in Bayern.

Dauer – Existenzgründung einer Unternehmergesellschaft (UG)

Vergleich nach Bundesland

Kosten - Existenzgründung einer Unternehmergesellschaft (UG)

Vergleich nach Bundesland

Im EU Vergleich bei der Gründungsdauer sind Italien und Portugal Spitzenreiter mit einem Tag Gründungsdauer. Bei den Kosten einer Gründung liegt der EU Mittelwert bei 399,- € und Deutschland dabei deutlich darunter. Spitzenreiter bei den Gründungskosten im EU Vergleich ist Dänemark und Slowenien mit keinen Gründungskosten.

Aufbau NUK Businessplan Wettbewerb

Das Besondere an dem dreistufigen, branchenoffenen NUK-Businessplan-Wettbewerb sind die intensiven und individuellen Beratungen durch das Netzwerk, die den Teilnehmern bei den Meetings, Workshops, Vorträgen etc. kostenlos zur Verfügung gestellt werden. Ca. 200 Coaches und Gründungsberater sorgen dafür, dass aus einer Ideenskizze in jeweils 8 Monaten ein ausgereiftes, tragfähiges Geschäftskonzept werden kann. Seit einigen Jahren besteht zudem ein Alumini-Club aus Teilnehmern und Förderern des NUK Wettbewerb.

1. Stufe – Geschäftsidee und Kundennutzen (ca. 8 Seiten) – Zeitraum November bis Januar
2. Stufe – Markt- und Branchenanalyse und Marketingkonzept (ca. 21 Seiten) – Zeitraum Januar bis März
3. Stufe – Geschäftskonzept mit Finanzplanung (ca. 35 Seiten) – Zeitraum März bis Mai

Der Einstieg in den laufenden Wettbewerb ist zu jeder Stufe möglich, ebenso die Teilnahme an den zahlreichen Veranstaltungen.

Preise NUK Businessplan Wettbewerb

1. Stufe – die besten Businesspläne erhalten jeweils 500,- €
2. Stufe – die besten Businesspläne erhalten jeweils 1.000,- €
3. Stufe – 1. Sieger – 10.000 €, 2. Sieger - 5.000 €, 3. Sieger – 2.500 €

zusätzlich erhält jeder Teilnehmer des Wettbewerb in jeder Stufe mindestens 2 schriftliche und kostenlose Gutachten zu seinem Geschäftskonzept und kann dieses entsprechend weiterentwickeln.

Fakten –  10 Jahre danach (2007)

Eine Betrachtung des NUK Businessplan Wettbewerb nach 10 Jahren – 2007 – ergab folgende beeindruckende Ergebnisse

• 500 neue Unternehmen
• 3.000 neue Arbeitsplätze
• 540.000 Euro Preisgelder
• 3.400 TeilnehmerInnen
• 1.750 Businesspläne
• 5.400 Gutachten
• 12.500 Beratungsgespräche
• 400 Veranstaltungen

Branchen der Businessplan Wettbewerb Teilnehmer

Rückblick NUK Wettbewerb 2011

• Online/ Web 31%
• IT/ Multimedia 14%
• Handel/ innovative Produkte 22%
• Consulting 7%
• Freizeit/ Wellness 4%
• Biotechnologie/ Life Science 3%
• Elektrotechnik/ Kommunikationstechnologie 2%
• Maschinenbau 2%
• Sonstiges 15%

Die Teilnahme ist incl. aller Veranstaltungen, Downloads, Meetings, Vorträge für alle Teilnehmer kostenlos. Unter den zahlreichen neuen Unternehmen die durch den NUK Wettbewerb hervorgegangen sind, finden Sie auch heutige Marktführer in ihrem Segment. Eine Teilnahme lohnt sich für Gründer mit einer guten Geschäftsidee also in jedem Fall.

Mehr Informationen zum Businessplan Wettbewerb des NUK

5 Gründe warum Existenzgründer keine Beratung in Anspruch nehmen ?

Die in der Praxis am häufigsten zu treffenden Gründe und Annahmen - warum keine Beratung für die Existenzgründung in Anspruch genommen wird.

1. Kosten – Jede Beratung kostet Geld und das ist beim Gründer, vor allem bei dem aus der Arbeitslosigkeit nur begrenzt verfügbar
2. Berater – Ist zu teuer, bringt nichts, Beratung hat einen schlechten Ruf
3. Fehlendes Wissen – kaum ein Gründer und auch einige Berater kennen die möglichen Förderprogramme nicht
4. Ergebnis – Ob eine Beratung zur Existenzgründung Erfolg hat kann erst nach der Beratung beurteilt werden
5. Bürokratischer Aufwand – zuviel Papieraufwand und keine Hilfe dafür

Häufige Problemfelder der Gründer

(Quelle: ifm Bonn)

• Kundengewinnung und Auftragsbeschaffung
• Finanzierung, Preiskalkulation
• Gründungsformalitäten
• Buchhaltung, Steuern
• Finanzierung – Sicherheiten beim Gründerkredit, Liquiditätssicherung

Unsere Argumente für eine Existenzgründungsberatung

1. Kosten – Existenzgründungsberatungen sind vor und nach der Gründung förderfähig, das bedeutet das Gründer mit Hilfe der verschiedenen Förderprogramme maximal 50% und bestenfalls 10% der Beratungskosten selbst tragen müssen.
2. Berater – Gründungsberater sind keine Zauberer, die Anzahl der Gründer die beraten wurden und erfolgreich sind, ist nunmal höher als diejenige ohne eine Existenzgründungsberatung. Und ja schwarze Schafe gibt es auch hier wie in allen anderen Bereichen des Lebens.
3. Fehlendes Wissen – Gründer haben eine Verantwortung für ihre Gründung und das beginnt u.a. mit der Auswahl des Gründungsberaters und der Informationsbeschaffung für Fördermittel . Legen Sie einen für Sie geeigneten Masstab fest und fragen z.b. nach Referenzen. Ein fairer und guter Gründungsberater legt seine Kompetenzen offen und sagt auch ehrlich wenn eine Existenzgründungsberatung mit ihm nicht sinnvoll ist.
4. Ergebnis – Eine Existenzgründungsberatung mit einem guten Gründungsberater bringt Sie auf jeden Fall vorwärts, ob das Ergebnis immer das von ihnen gewünschte ist kann nicht vorrausgesagt werden. Ein Ergebnis z.B. einer geförderten Vorgründungsberatung kann sein das die Existenzgründung nicht durchgeführt werden sollte aufgrund fehlender Finanzierungsreserven oder zu starker Konkurrenz, etc.
5. Bürokratischer Aufwand – Der bürokratische Aufwand um eine Förderung für eine Existenzgründungsberatung vor oder nach der Gründung zu erhalten hält sich in Grenzen und ist für einen versierten Gründungsberater regelmäßige Pflicht. Wer eine Beratung nutzt wird immer die Hilfestellung seines Gründungsberater erhalten. Wenn nicht sollten Sie sich ernsthaft fragen ob er oder Sie die Richtige ist.

Wem diese Gründe für eine Existenzgründungsberatung nicht ausreichen sollte sich selbst ernsthaft fragen inwieweit Veränderungsbereitschaft und die Annahme von Hilfestellung gewünscht ist.

Gründungsberater können mit einer Beratung zur Existenzgründung zur Minimierung der Problemfelder beitragen und die Entwicklung des Gründers nachhaltig fördern. Existenzgründungsberatung soll Hilfe zur Selbsthilfe geben. Diesem Anspruch verpflichten sich die Gründungsberater.

Sie suchen einen Gründungsberater für eine Existenzgründungsberatung – finden Sie ihren Gründungsberater in unserem bundesweiten Netzwerk.

Stresstest für Gründer – 10 Praxisbeispiele

Alle genannten Beispiele sind real so passiert, behoben werden konnten schlussendlich alle, mit mehr oder weniger Aufwand der einzelnen Gründer.

1. Stresstest – Datensicherung
   EDV – Absturz. Konkret ist der Ausfall der Festplatte eines Existenzgründers gemeint, der keine Sicherung seiner Daten incl. der seiner Kunden gemacht hatte. In diesem Fall, hatte der Gründer Glück und die Festplatte seines Laptops konnte durch einen EDV Service gerettet werden.
   Wie sieht es bei ihnen aus wenn der Rechner abstürzt – Datensicherung vorhanden ?
2. Stresstest – Zahlungsausfall
   Der Gründer hat die Startphase gut gemeistert und einen Pool an Kunden, der zur Deckung aller Kosten ausreichend war. In diesem Fall fiel die Zahlung eines Kunden aus, aufgrund Insolvenz dessen.
   Wie sichern Sie sich gegen Zahlungsausfälle ab - hängt ihre Liquidität von einem Kunden ab?
3. Stresstest – Zahlungsverzögerung
   Die Auftragslage war gut, aber leider war die Zahlungswilligkeit der Kunden schlecht. Vereinbarte Zahlungsziele von 20 Tagen wurden um mehr als 2 Monate überschritten.
   Wie sichern Sie sich gegen Zahlungsverschiebungen ab ?
4. Stresstest – fehlende Aufträge
   Der Gründer war qualifiziert und fachlich versiert. Marketing und speziell die Auftragsbeschaffung durch Neukunden war ein unbeliebtes Thema. Kunden wurden erst dann wieder beschafft, wenn alle Aufträge abgearbeitet waren.
   Wie gut und sicher sind Sie in der Kundenakquise, beschaffen Sie sich dauerhaft und regelmäßig Neukunden ?
5. Stresstest – fehlende Übersicht
   Der Gründer hatte von Beginn an volle Auftragsbücher. Bei der Bearbeitung der Aufgaben gab es kein festes Schema und keine Prioritätensetzung. Vielmehr bestimmten die telefonischen Mahnungen der Kunden die Abarbeitung der Aufträge.
   Wie gut ist ihr Überblick, setzen Sie Prioritäten und gibt es einen Leitfaden zur Auftragsbearbeitung ?
6. Stresstest – mangelhafte Kalkulation
   Der Gründer hatte schlicht und einfach eine falsche betriebswirtschaftliche Berechnung seiner Preise gemacht. Die vorhandenen Kunden haben gerne und auch pünktlich bezahlt. Aufgrund einer mangelhaften Kalkulation waren die Verkaufspreise nicht kostendeckend für den Gründer.
   Wie gut und sicher ist ihre Kalkulation – sind ihre Preise insgesamt kostendeckend ?
7. Stresstest – falsche Preisstrategie
   Der Gründer hatte als Fachhändler versucht bei den Preisen mit einem Billigdiscounter und auch seinen anderen Mitbewerbern mitzuhalten, teils diese zu unterbieten. Natürlich erwartet ein Kunde bei einem Fachhändler eine andere Leistung und Qualität als bei einem Discounter. Als Gründer eine Dumpingpreisstrategie gegen die Mitbewerber zu fahren, erfordert ein hohes finanzielles Polster.
   Wie ist ihre Preisstrategie – haben Sie geringere Preise als ihre Mitbewerber ?
8. Stresstest – krankheitsbedingter Ausfall
   Der Gründer hatte einen Sportunfall, war für 4 Wochen nicht arbeitsfähig und musste entsprechend einen Leistungsausfall hinnehmen. Die bestehende Krankenversicherung griff in diesem Fall nicht, da die notwendigen Leistungsinhalte den Beitrag deutlich erhöht hätten, wozu der Gründer vorab nicht bereit war.
   Was passiert bei ihnen wenn Sie krankheitsbedingt ausfallen – wer kann Sie vertreten, wie kompensieren Sie den Leistungsausfall ?
9. Stresstest – Diebstahl oder Brandschaden
   Das Büro des Gründers wurde aufgebrochen und nach Wertsachen durchsucht – ein Monitor, ein PC, Bargeld, einige Maschinen wurden entwendet. Der Unternehmer war für einige Tage, aufgrund der fehlenden Geräte nicht arbeitsfähig und musste diese schnellstens ersetzen.
   Wie schnell und für welchen Preis können Sie ihre Arbeitsfähigkeit nach einem Diebstahl oder einem Brandschaden wiederherstellen ?
10. Stresstest - Kundenpotential überschätzt
    Der Gründer hatte sein Konzept umgesetzt und ein regionales Einzugsgebiet von ca. 40km. Eine genauere Marktanalyse auf statistisch gesicherten Daten ergab jedoch, das ein Einzugsgebiet von mindestens 65 km notwendig gewesen wäre, um ausreichendes Kundenpotential zu haben.
    Wie gut ist ihre Marktanalyse – wieviele potentielle Kunden erreichen Sie mit ihrem Marketingkonzept ?

Wir hoffen unser Stresstest für Gründer  – 10 Praxisbeispiele - hilft ihnen einige Fehler zu vermeiden und sich selbst zu verbessern.

Sie brauchen Hilfe, um die in unserem Stresstest für Gründer genannten 10 Praxisbeispiele und viele weitere zu vermeiden. Um ihrer Existenzgründung eine sichere Planungsbasis auf fundierter Praxiserfahrung zu geben. Nutzen Sie die Hilfe unserer bundesweiten Gründungsberater.