Gründungsförderung gehört zur Existenz- gründerberatung Menschen mit Ideen in die Selbständigkeit zu begleiten. Das ist Ziel der
Existenzgründer-Helfer.
Wir helfen Ihnen und unterstützen Sie damit ihre Existenzgründung erfolgreich wird und bleibt.
Professionelle Hilfe für Existenzgründer, vor und nach der Gründung.
Aktuelle Artikel für Gründer
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Gründerwissen von Gruendercoach am 5. Juni 2013 Gründercoaching aus der Arbeitslosigkeit soll 2014 gekürzt werden - Wann, wie und was bedeutet das in der Praxis für Gründer ?
Das Gründercoaching das Gründer aus der Arbeitslosigkeit bisher mit einem 90% Beratungskostenzuschuss nutzen konnten soll 2014 nicht weitergeführt werden.
Gründercoaching Deutschland
Eckdaten zum Gründercoaching Deutschland
Existenzgründer aus der Arbeitslosigkeit (Bezieher des Gründungszuschuss,Einstiegsgeld, Leistungen zur Eingliederung von Selbstständigen oder sonstige Leistungen zur Aufnahme einer selbstständigen Tätigkeit) erhalten
- im ersten Jahr nach der Gründung
- einen Beratungszuschuss von 90%
- bis zu einer maximalen Bemessungsgrenze von 4.000,- € Nettberatungskosten bzw. Bruttoberatungskosten
- bei einem maximalen Beratertagessatz von 800,- € Netto
- nach Prüfung des Antrags und der Coachinginhalte (gemäß der Förderrichtlinie) durch die KfW Bank
Nach dem ersten Jahr erhalten die Existenzgründer aus der Arbeitslosigkeit, falls nicht genutzt im ersten Jahr, einen Beratungszuschuss ebenfalls in der Höhe wie alle anderen Existenzgründer je nach Wohn- und Unternehmensstandort.
Zweck des Gründercoaching Deutschland:
Betrachtet man sich folgenden Auszug aus dem Gründungsmonitor 2012 der KfW Bank, so wird schnell klar warum es das Förderprogramm Gründercoaching Deutschland gibt und warum gerade Gründer aus der Arbeitslosigkeit besonders gefördert werden.
- Die Daten des KfW-Gründungsmonitors ermöglichen die Analyse der Bestandsfestigkeit von Gründungen innerhalb der ersten drei Jahre ihres Bestehens. Nach einem Jahr sind noch 86 % aller Gründungsprojekte am Markt, drei Jahre nach dem Start ist jedoch bereits rund ein Drittel aller Gründungsprojekte beendet.
- Zugleich liegt die Abbruchrate von Gründern aus der Arbeitslosigkeit besonders hoch. 41 % von ihnen haben ihre Selbstständigkeit nach spätestens 36 Monaten bereits wieder aufgegeben. Dies deutet auf einen besonders hohen Beratungs- und Unterstützungsbedarf dieser Gruppe hin.
Obwohl die Fakten klar für die Nutzung des Gründercoaching sprechen, nutzten nicht einmal 10% aller Gründer das Förderprogramm. Wie hoch der Nutzeranteil dabei von Gründern aus der Arbeitslosigkeit ist steht nicht fest.
Fakten zur Änderung ab 2014
- “Ministerin von der Leyen festigt mit diesem Vorhaben ihren Ruf als Chancentod für Arbeitslose” erklärt Brigitte Pothmer, arbeitsmarktpolitische Sprecherin der Grünen, auf deren schriftliche Anfrage hin das Bundesarbeitsministerium (BMAS) diesen Schritt offenlegte. “
- Es ist seitens der Bundesregierung nicht geplant, die Variante ‘Gründercoaching Deutschland – Gründungen aus Arbeitslosigkeit’ in der kommenden ESF-Förderperiode fortzuführen.” schreibt Staatssekretär Dr. Ralf Brauksiepe in seiner Stellungnahme, ohne – obwohl von Pothmer ausdrücklich erbeten – hierfür eine Begründung abzugeben.
- Das Förderprogramm Gründercoaching Deutschland endet in seiner bestehenden Form am 31.12.2013 – eine weitere Förderung in Form von Beratungskostenzuschüssen mit den bestehenden Konditionen ist anvisiert (Anmerkung: die genauen Inhalte erscheinen vermutlich im August/ September 2013).
- Gründer die aus der Arbeitslosigkeit I oder II (Hartz IV) gegründet haben und bis zum 31.12.2013 den Antrag auf das Gründercoaching beim Regionalpartner der KfW Bank gestellt haben, werden nach der bestehenden Richtlinie gefördert.
Quellen zum Gründercoaching aus der Arbeitslosigkeit
Unsere Tipps zum Umgang mit der Kürzung des Gründercoaching
Wenn Sie als Gründer aus der Arbeitslosigkeit gegründet haben sollten Sie
- einplanen wobei Ihnen ein Gründercoach helfen kann – Finanzierung, Marketing, Prozessplanung etc.
- sich mit einem passenden Gründercoach zu einem Erstgespräch treffen und die Inhalte, Kosten, Vorgehensweise und vor allem den individuellen Nutzen des Gründercoaching bestimmen
- das Gründercoaching noch bis spätestens zum 31.12.2013 beim Regionalpartner der KfW beantragen
- ein Gründercoaching nur durchführen wenn Sie ausreichend vom Nutzen und auch dem Gründercoach überzeugt sind
- ein Gründercoaching kann auch erst nach Abschluss gezahlt werden – hier ist oftmals der Nutzen bereits in finanzieller Hinsicht vorhanden und die Kosten für den Gründercoach stellen kein finanzielles Problem dar
- der gesamte Eigenanteil kann auch in Form von Ratenzahlungen geleistet werden, um die finanzielle Belastung besser zu verteilen
Als erfolgversprechende Ergänzung zum Gründercoaching gelten laut einem Bericht des IfM Bonn aktive Gründernetzwerke. Ersetzten kann und soll Sie ein individuelles Gründeroaching nicht. Leider gibt es zu wenige aktive Gründernetzwerke, obwohl regional Universitäten, IHK´s und HWK´s über entsprechende Ressourcen verfügen. Als positives Beispiel für eine aktive Vernetzung der Gründer kann hier z.B. MV Startups e.V. in Mecklenburg Vorpommern genannt werden – Ausgangspunkt einer privaten Initiative von Falk Mahlendorf.
Professionelle Hilfe sichern
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Gründerwissen von Gruendercoach am 16. Mai 2013 Wer einen Gründercoach in der KfW Beraterbörse sucht hat die Qual der Wahl, es sind derzeit mehr als 10.000 Gründercoaches für die Existenzgründung gelistet. Für die Gründerunterstützung mit dem Gründercoaching Deutschland sind aktuell (Stand: Mai 2013) insgesamt 4.800 Berater zugelassen.
Nur jeder 2te Gründercoach ist demnach für die Nachgründungsberatung durch das KfW Förderprogramm zugelassen. Das ist aus unserer Sicht auf die veränderten Bestimmungen (Anmerk.: Veränderung zur Qualitätssicherung) der KfW Beraterbörse zurück zu führen. Dadurch wird die Freischaltung eines Beraters für das Förderprogramm zurück genommen, sobald nicht mindestens 2 Bewertungen von Gründern im rollierenden 12 Monatszeitraum in der KfW Beraterbörse freigeschalten sind.
Gründercoach in der KfW Beraterbörse – die 25 größten Städte Deutschlands
Grundlage unserer Recherche war die KfW Beraterbörse. Bei der Recherche bildeten folgenden Suchkriterien die Grundlage unserer Recherche:
- Beratungsprodukt: Gründercoaching Deutschland
- Unternehmensphase: Existenzgründung
- Branche: Dienstleistung
- Untersuchungsgebiet: Top 25 Großstädte
- Suchgebiet: Postleitzahl
- Umkreis: bis 50 Kilometer
Ergebnisse unserer Recherche
Es bestehen in der Anzahl an Gründercoaches- laut KfW Beraterbörse – in den einzelnen Großstädten in Deutschland deutliche Unterschiede in der Anzahl an zugelassen Berater. Das reicht von 299 Gründercoaches in Berlin bis hin zu 36 Gründercoaches Mannheim. Vor allem die sog. Ballungszentren haben in Summe eine hohe Zahl an Gründercoaches. Gründer haben somit eine große Auswahl zur Verfügung und entsprechend hoch ist der Wettbewerbsdruck unter den Gründercoaches und Neueinsteigern.
Die Dichte der Gründercoaches ist ein weiteres Kriterium für die tatsächliche Auswahlmöglichkeit für Gründer. Hier wiederum schneiden die Ballungszentren eher schlecht ab. Für 13.300 Menschen steht in Hamburg jeweils 1 Gründercoach zur Verfügung. In Wuppertal steht dagegen für 1.450 Menschen ein Gründercoach zur Verfügung.
Das Alter der Gründercoaches mit den meisten Bewertungen zeigt auf das hier innerhalb der nächsten Jahre ein Wechsel stattfinden wird bei den Gründercoaches. In 14 der 25 untersuchten Großstädte liegt das Alter der meist bewerteten Berater bei 50+. Erfahrung und die Dauer der Tätigkeit spielen hier sicherlich eine große Rolle.
Kleines Fazit zur Untersuchung:
Da wir als Grundlage zur Suche in der KfW Beraterbörse “nur” im Segment Dienstleistung gesucht haben, sind die Ergebnisse nur für diese Zielgruppe relevant. Sobald das Suchparameter verändert wird z.B. Handwerk können die Ergebnisse klar davon abweichen.
Für Ein- oder Umsteiger – Unternehmensberater sind die Zahlen ein wichtiger Hinweis auf den Wettbewerbsdruck der sich in den einzelnen Großstädten abzeichnet.
Weitere Ergebnisse zu unserer Untersuchung liefern wir ihnen in regelmäßigen Abständen hier auf unserem Blog – für Fragen zur Untersuchung stehen wir ihnen natürlich zur Verfügung – Kontakt
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Gründerwissen von Gruendercoach am 10. Mai 2013 Die Gründungszahlen 2012 sind im Vergleich zu 2011 dramatisch eingebrochen so der allgemeine Tenor. Sind Sie das wirklich und welche Chancen bestehen für andere Unternehmen in dieser Krise ?
Gründungszahlen in Deutschland gesunken !
Betrachtet man sich die nackten Zahlen in Form der echten Existenzgründungen und des Existenzgründungssaldos so wurden (Quelle: Ifm Bonn) 2012 tätsächlich deutlich weniger Existenzgründungen vollzogen – insgesamt 42.000 weniger als im Vergleich zum Vorjahr 2011.
Setzt man nun aber die Kürzungen des Gründungszuschuss und die damit folgenden deutlich geringen Gründungszahlen (im Durchschnitt 85% bundesweit) von Existenzgründern aus der Arbeitslosigkeit dagegen, so erhält man ein völlig anderes Bild. Bereinigt um diesen Faktor sind die Gründungszahlen weiterhin auch 2012 positiv.
Wie Sie den Gründungszuschuss als Existenzgründer aus der Arbeitslosigkeit erhalten können, haben wir an anderer Stelle bereits mehrfach erklärt:
Chancen für Existenzgründer bei sinkenden Gründungszahlen
Welche Chancen bieten sich für Existenzgründer und auch junge Unternehmen wenn die Gründungszahlen sinken ?
- Alleinstellungsmerkmal
Je weniger Gründer und Unternehmen sich in ihrer Region oder auch Online tummeln, desto weniger rücken Alleinstellungsmerkmale beim Produktverkauf in den Vordergrund. Der Kunde hat weniger Anbieter zur Auswahl und ihre Alleinstellungsmerkmal kommen stärker in den Focus.
- Wechselwillige Kunden
Jeder Dienstleister kennt Sie und bei Gründern, die in der Startphase oftmals jeden Kunden nehmen, sind Sie gefürchtet, die wechselwilligen Kunden die für 2% Rabatt zum Mitbewerber wechseln – Marke: Geiz ist Geil
a) verabschieden Sie sich ganz schnell von diesen Kunden
b) je weniger Mitbewerber Sie haben desto weniger Kunden gibt es die wechseln
- Produktbreite und -tiefe verringern
Sie brauchen nicht mehr jedes Produkt in jeder Farbe und Form auf Lager haben und reduzieren damit ihre Lagerkosten. Je weniger Mitbewerber vorhanden sind, desto schneller klappt oftmals auch die Lieferung von Produkten an Sie. Diese eingesparte Zeit können Sie nutzen um die Produktbreite und -tiefe zu verringern.
- Fördermitteltöpfe
Je weniger ihrer Mitbewerber auf dem Markt sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit das Fördermittel die Sie für Ihr Unternehmen als Existenzgründer beantragen vorhanden sind. Keine Meldung ihrer Förderbank das der Fördermitteltopf aktuell leider leer ist.
Welchen weiteren Chancen in der Krise sehen Sie als Gründer wenn die Gründungszahlen sinken ?
Kommentieren Sie gerne hier unterhalb des Beitrags
Gründerwissen von Gruendercoach am 25. April 2013 Sehr geehrter Herr Schaumberger,
an dieser Stelle möchte ich einmal die Zeit nutzen um mich ganz herzlich bei Ihnen für die gute Zusammenarbeit zu bedanken. Wir vom Fahrzeugaufbereiter Portal haben in den letzten Monaten immer wieder sehr gute Feedbacks von Schulungsteilnehmern bekommen, die wir im Bereich der professionellen Fahrzeugaufbereitung geschult und in den Bereichen Lackaufbereitung, Kratzerentfernung, Hochglanzpolitur, Hologrammentfernung, und vielem mehr ausgebildet haben.
 Es ist zweifelsfrei zu erkennen, dass die Existenzgründer, die im Anschluss an unsere Ausbildung in der Fahrzeugaufbereitung mit Ihnen zusammengearbeitet und ein Gründercoaching in Anspruch genommen haben die weitaus erfolgreicheren Existenzgründer geworden sind. Von den Existenzgründern wurde auch immer wieder Ihre hohe Kompetenz und Ihr hohes allgemeines Fachwissen gelobt. Besonders gut kamen auch Ihre Erfahrungen mit Fördermitteln bei den Existenzgründern an, da hierdurch die größten Teile des Coachings gefördert wurden und es einigen Gründern nur so ermöglicht wurde eine solche Beratung in Anspruch zu nehmen.
Ständig hört man Existenzgründer klagen, dass es so schwer geworden sei den Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit zu bekommen, sofern man sich zu einer Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit heraus entschieden hat. Zum Glück können wir in diesem Sektor keine Probleme feststellen. Alle Gründer die bei uns geschult wurden und im Anschluss ein Coaching bei Ihnen besucht haben, wurde der Gründungszuschuss ausnahmslos bewilligt.
Wir vom Fahrzeugaufbereiter Portal bilden nach wie vor Fahrzeugaufbereiter in ganz Deutschland, Österreich sowie der Schweiz aus und sind absolut begeistert, die Zusammenarbeit mit Ihnen begonnen zu haben. Da Sie ebenso viel Wert auf Qualität und Nachhaltigkeit legen wie wir, können wir heute behaupten den richtigen Partner für unsere Gründer aus der Fahrzeugaufbereitung gefunden zu haben. Aus diesem Grund möchten wir uns abschließend nochmals ganz herzlich bei Ihnen bedanken und hoffen auf eine weiterhin lange und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen.
Das freut uns natürlich und daher geben wir dieses Kompliment einfach mal unverändert weiter
Gründerwissen von Gruendercoach am 12. April 2013  Gründest du schon oder bist du noch Hartz IV ? – so oder so ähnlich könnte der Titel eines schlechten Werbeslogans der Arbeitsämter sein. Über unsere kostenlose Gründerhotline erhalten wir leider regelmäßig Anrufe in denen Gründer aus der Arbeitslosigkeit II – in Kurzform Hartz IV – ihre negativen Erlebnisse mit den Arbeitsämtern schildern.
Gründung aus Hartz IV – das Werkzeug
Das Werkzeug des Arbeitsamt zur Förderung der Integration in den Arbeitsmarkt durch die Aufnahme einer selbstständigen Tätigkeit. So lautet der offizielle Tenor für Gründer aus der Arbeitslosigkeit.
- hauptberufliche selbstständige Tätigkeit mit mindestens 15 Stunden
- Förderzeitraum bis zu 24 Monate
- Bezieher von Arbeitslosengeld nach dem Sozialgesetzbuch III (SGB III)
- Baustein aus Arbeitslosengeld I Anspruch + 50% Regelsatz
Gründung aus Hartz IV – die Fakten März 2013
“Die Zahl der bei der Aufnahme einer abhängigen Beschäftigung Geförderten ist um ein Drittel gestiegen (+1.500, +34 Prozent), die Selbständigenförderung (Existenzgründung) mithilfe des Einstiegsgelds hat dagegen um gut ein Drittel abgenommen (-2.000, -35 Prozent).”
Quelle: Monatsbericht März 2013 – Bundesagentur für Arbeit – Seite 33
Auch wenn man sich die Zahlen der Existenzgründer aus der Arbeitslosgkeit von 2010 bis einschließlich 2012 ansieht, stellt man fest das hier, im Gegensatz zum Gründungszuschuss, nur eine geringe Abschwächung statt gefunden hat.
Warum gründen nicht mehr Menschen aus Hartz IV ?
Betrachten wir uns die Chancen die Hartz IV weiterhin bietet mal mit etwas Sarkasmus:
- es kann nicht weniger Unterstützung geben als ALG II – wenn Sie dort sind, sind Sie bereits unten angekommen – es gibt nur eine Richtung – nach oben
- es wird weiterhin ihre Krankenversicherung, Miete, bezahlt und ein kleines Taschengeld gibt es auch noch – welcher normale Gründer erhält das sonst – keiner
- Sie haben 24 Monate maximal Zeit in denen Sie ihr Geschäft aufbauen können – wenn man überlegt das viele Unternehmen nach 3 Jahren nicht mehr am Markt sind, haben Sie mithilfe des Einstiegsgeld doch schon 2 Jahre davon geschafft – Super
Das waren 3 gute Gründe für eine Existenzgründung aus ALG II – vielleicht haben Sie ja noch mehr – schreiben Sie gerne unterhalb einen Kommentar und teilen uns weitere mit.
Dieser nicht ganz ernst gemeinte Beitrag “Gründest du schon oder bist du noch Hartz IV ?” soll Sie ermuntern den Weg der Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit als Chance zu sehen.
In meiner eigenen Tätigkeit als Gründungsberater durfte ich 2012 und auch 2013 einige sehr positive Gründungen aus diesem Bereich begleiten. Es gibt unter den Mitarbeitern der Arbeitsämter, gleich einem Spiegelbild der Gesellschaft, natürlich sozial inkompetente und kompetente Menschen gleichermaßen. Bewahren Sie ihren Stil und verfolgen Sie ihr Ziel – Hartz IV so schnell als möglich zu verlassen.
Deine Gründungsgeschichte aus Hartz IV
Schreiben Sie uns ihre Gründungsgeschichte und machen Sie damit anderen Menschen Mut.
Gründerwissen von Gruendercoach am 9. April 2013 Der Innovationspreis – kurz INNO Award – ist ein bundesweit gestifteter Innovationspreis vom Verbund der Technologiezentren in Mecklenburg Vorpommern für den sich Schüler, Studenten, Unimitarbeiter, Neugründer und junge Unternehmen (max. 3 Jahre am Markt) bis zum 30.04.2013 bewerben können.
Innovative Ideen und nachhaltige Konzepte
 Der INNO Award sucht innovative Ideen und nachhaltige Konzepte für Produkte, Verfahren und Dienstleistungen und unterstützt so den Gestaltungswillen einer guten Idee, nicht nur in Mecklenburg Vorpommern. Wer mit machen darf und soll, nach welchen Kriterien der Innovationspreis bewertet wird, was es zu gewinnen gibt und wie der gesamte Ablauf ist stellen wir euch nachfolgend vor.
Wer darf teilnehmen am INNO Award ?
- Schüler, Studenten, Uni- und Hochschulmitarbeiter, Gründungswillige mit einer guten Geschäftsidee irgendwo aus Deutschland und aus Mecklenburg Vorpommern natürlich
- Existenzgründer und Unternehmen aus Mecklenburg Vorpommern deren Gründung nicht länger als 36 Monate zurück liegt
Wie sind die Bewertungskriterien für die Preisverleihung des INNO Award ?
- Innovationsgrad des Projektes
- Technische Umsetzbarkeit des Projektes
- Marktpotenzial des Projektes
Was gibt es eigentlich zu gewinnen beim INNO Award ?
Der Verbund der Technologiezentren in Mecklenburg-Vorpommern kurz VTMV stiftet mit seinen Partnern und Förderen folgende Geld- und Sachpreise:
- Preis 10.000 € – 5.000 € in bar + 5.000 € in Sachleistungen eines teilnehmenden Technologiezentrums
- Preis 6.000 € - 3.000 € in bar + 3.000 € in Sachleistungen eines teilnehmenden Technologiezentrum
- Preis 2.000 € - 1.000 € in bar + 1.000 € in Sachleistungen eines teilnehmenden Technologiezentrum
Wie kann ich teilnehmen am INNO Award ?
Die Bewerbungsunterlagen herunter laden und vollständig ausfüllen. Diese sendet ihr anschließend bis spätestens zum 30.04.2013 um 24:00 Uhr entweder
- an die EMail (als PDF):
bewerbung@inno-award.de
ODER
- per Post (Ausdruck) an:
Verbund der Technologiezentren in Mecklenburg-Vorpommern e.V., c/o
Biomedizintechnikum Teterow,
z. Hd. Grit Schmelzer,
Willem-Kolff-Platz 1,
17166 Teterow
Hinweis: Nur Kopien senden, keine Orginale und Ausfüllhinweise beachten (verständlich, kurz, prägnant)
Wen kann ich bei Rückfragen ansprechen ?
Als Ansprechpartner steht Ihnen im VTMV Verbund der Technologiezentren in MecklenburgVorpommern e.V. zur Verfügung:
Grit Schmelzer (Tel. 03996-159415 | kontakt@inno-award.de)
Mitmachen lohnt sich nicht nur wegen der Preise. Wir wünschen alle Teilnehmern des Innovationspreis made in Mecklenburg Vorpommern viel Erfolg und freuen uns schon auf die Ergebnisse.
Hier der direkte Link für alle Informationen zum Innovationspreis
Gründerwissen von Gruendercoach am 31. März 2013 
Wir wünschen allen eine fröhliche Osterzeit und viel Spass beim Eiersuchen, auch wenn das bei vielen bedeutet diese aus dem Schnee zu holen. Genießen Sie die Tage mit ihrer Familie und tanken Sie Kraft für neue Aufgaben.
Ihr Team Existenzgründer Helfer
Gründerwissen von Gruendercoach am 9. März 2013 Kommen ihnen folgende Aussagen als Gründungsberater bekannt vor?
- es gibt immer weniger Gründer, was die Statistiken nachweisen
- durch die Kürzung des Gründungszuschuss nehmen immer weniger Gründer eine Gründungsberatung in Anspruch
- Gründer können sich eine qualifizierte Gründungsberatung heute nicht mehr leisten
- es gibt immer mehr Wettbewerb unter den Gründungsberatern und damit wird es immer schwieriger Gründer als Kunden zu gewinnen
Die Folgen für den Gründungsberater
- weniger Anfragen von Gründern
- weniger Erstgespräche mit Gründern
- weniger Kunden
- sinkender Umsatz
- weniger Gewinn
= schlussendlich die Gefährdung der Existenz als Gründungsberater
Der Weg zum Topverkäufer für Gründungsberatung
Mit dieser Strategie werden sie zum Topverkäufer für Gründungsberatung
Gründungsberater wollen sehr oft ein Produkt wie zum Beispiel das Gründercoaching Deutschland, ein Fördermittel mit dem Gründer in der Startphase unterstützt werden, direkt beim Gründer platzieren.
Der Gründer jedoch braucht kein Produkt, sondern eine Lösung für seine wichtigsten Probleme.
Aus unserer Praxiserfahrung heraus haben sich unter anderem drei wichtige Probleme bei Gründern herauskristallisiert.
- Gründungskapital – Gründer benötigen Kapital für Ihre Existenzgründung
- Formel zur Neukundengewinnung – Gründer benötigen einen klaren Plan zur schnellen und dauerhaften Neukundengewinnung
- Struktur und Sicherheit – Gründer benötigen eine Ablaufstruktur die sie sicher durch die Existenzgründung in die erfolgreiche Selbstständigkeit führt
Zeigen Sie als Gründungsberater einen klar erkennbaren Nutzen auf wie zum Beispiel – Sie lösen für den Gründer das Problem der Finanzierung, dann ist der Verkauf des Produktes Gründungsberatung eine unmittelbare Folgen darauf.
Wandeln Sie Ihr Image vom Produktverkäufer zum Problemlöser, zum Existenzgründerhelfer
Stellen Sie den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund, das Produkt hilft ein Ziel zu erreichen – dieses Ziel gilt es im Rahmen der Vermarktung in den Fokus zu stellen.
Voraussetzungen um Topverkäufer für Gründungsberatung zu werden
Die wichtigsten Voraussetzungen für Topverkäufer:
- kommunizieren Sie in der Sprache ihrer Kunden – Fachchinesisch versteht der Kunde nur selten
- nutzen Sie möglichst viele Medienkanäle um ihre Lösungen zu verbreiten
- beweisen Sie Ihre Aussagen zum Beispiel mit positiven Kundenstimmen
- halten Sie Versprechen unbedingt ein, wie zum Beispiel – Wir garantieren einen Rückruf innerhalb von 24 Stunden
- lösen Sie die wichtigsten Probleme ihrer Kunden
Gründerwissen von Gruendercoach am 28. Februar 2013 Jeder Businessplan enthält den Abschnitt in dem der Gründer sein Alleinstellungsmerkmal definiert. Voraussetzung für eine entsprechende Analyse und Folgeeinschätzung ist seine Konkurrenz oder Mitbewerber zu kennen.
Dieser Artikel beleuchtet das Denkmuster hinter den Begriffen - sprechen wir von Konkurrenz oder Mitbewerbern.
 Vergleich Konkurrenz und Mitbewerber
Augenscheinlich ist die Konkurrenz einfach nur die härte Sprachform von Mitbewerber. Im gedanklichen Kontext ergeben sich jedoch unterschiedliche Einschätzungen und Denkmuster wieder. Wir stellen diese möglichen Muster in Form von Positionen dar. Eine bedeutsame trennscharfe Unterscheidung gibt es weder in der Literatur noch in der allgemeinen Unternehmenspraxis.
Position Konkurrenz
- Beansprucht und hat Marktanteile die das eigene Unternehmen möchte
- verdrängt die eigenen Produkte
- entwickelt und produziert Produkte die eigene Produkte ersetzen
- steht im Preiskampf mit den eigenen Produkten
- nutzt erkannte eigene Produktschwächen unmittelbar aus
- versucht künstliche Wettbewerbsbeschränkungen zu schaffen
- Kampf um Ressourcen
- es gibt nur einen Sieger
Position Mitbewerber
- hilft den Markt zu bearbeiten und diesen so zu vergrößern
- ergänzt die eigenen Produkte für den Kunden
- dient als Kooperationspartner für die Produktentwicklung / Markterweiterung
- dient als Ansporn die eigenen Produkte weiter zu entwickeln
- setzt z.B. im Premiumsegment höhere Preise mit durch
- hat den Focus auf der Weiterentwicklung der eigenen Produkte
- es ist Platz für viele Anbieter – jeder findet seine Nische
Fazit zu Konkurrenz oder Mitbewerber:
Egal ob Sie den Begriff Konkurrenz oder Mitbewerber benutzen, ein Blick auf diese lohnt sich immer und hilft dabei den Bedürfnisse seiner Zielgruppe zu verstehen. Als Existenzgründer erfassen Sie ihre Mitbewerber in einer schriftlichen Konkurrenzanalyse im Businessplan. Das Ergebnis der Konkurrenzanalyse hat selbstverständlich Auswirkungen auf ihre Planungen sei es im Finanzplan, der Produktplanung, Marketingplanung oder auch Personalplanung.
Mein Tipp zu Konkurrenz oder Mitbewerber:
Erfassen Sie diese und deren wichtigste Produkte vor der Existenzgründung und auch in regelmäßigen Zeitabständen. Vergeuden Sie jedoch nicht zu viel Zeit damit und konzentrieren Sie sich auf ihr Unternehmen und deren Entwicklung.
Gründerwissen von Gruendercoach am 15. Februar 2013 Erklärung zu Kaufpreis - Fachidiot schlägt Kunde tot
 Im Bereich des Vertriebs existiert dieses Sprichwort schon sehr lange und ist regelmäßig auch auf allen Einsteigerseminaren für Vertriebler zu hören. Damit ist gemeint das ein Fachexperte, beispielsweise aus dem Bereich Versicherungen, mit potentiellen Kunden nicht die gleiche Sprache spricht, sondern die Kommunikation durch Verwendung von zu vielen Fachbegriffen abbricht.
Der Abbruch der Kommunikation zwischen Vertriebler und Kunden wiederum hat den Abbruch von Verhandlungen zur Folge die z.B. zum Verkauf führen sollen. Fachgespräche finden oftmals zu stark in der logischen Ebene statt. Der Verkauf eines Produktes/ Dienstleistung jedoch ist fern von logischen Prozessen immer auch eine emotionale Entscheidung unseres Gehirn.
Für Existenzgründer bedeutet das, das dass eigene Fachwissen im Kommunikationsprozess mit dem Kunden dezent eingesetzt und komplexe Sachverhalte möglichst vereinfacht dargestellt werden sollten. Sehen Sie sich die Werbung von vielen stark verkauften Produkten/ Dienstleistungen an – die Aussage ist oft sehr einfach, die Komplexität dahinter sehr hoch.
Ein guter Verkäufer – was zwangsläufig auf jeden Einzelkämpfer zutreffen muss – ist derjenige der die Sprache seiner Kunden spricht und Fachbegriffe nur im notwendigen Maß einsetzt.
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