Verhandlungsstrategie für Existenzgründer mit Kapitalgebern

Braucht der Existenzgründer Geld vom Kapitalgeber gilt es sich mit der richtigen Verhandlungsstrategie dem Kapitalgeber zu präsentieren. Die weit verbreitete Meinung zum Kapitalgeber: “Der will mit meinen Ideen Geld machen” – Richtig, Sie als Existenzgründer auch oder ? Schaffen Sie eine WIN:WIN Situation.

Hinweis Existenzgründer-Helfer:

Der Kapitalgeber ist in der Situation, das Sie Ihn mehr brauchen als er Sie. Für den Kapitalgeber sind Sie einer von vielen der seine Idee präsentiert. Überzeugen Sie mit einem professionellen Businessplan und Ihrer Persönlichkeit.

Bankgespraech-Existenzgruender

 

Verhandlungsstrategie für Existenzgründer mit Kapitalgebern

Legen Sie einen professionellen Auftritt hin

  1. Professioneller Businessplan incl. Finanzplan
  2. Zeigen Sie Ihre Kompetenz als Gründer auf (Netzwerk, Berufserfahrung, Branchenkenntnisse)
  3. Realistische Meilensteine aufzeigen
  4. Konkrete Gesprächsziele über den Finanzierungsbedarf, den Businessplan und die Finanzziele

Existenzgründerberater mit einbinden

  1. Nutzen Sie die Kompetenz und Erfahrung Ihres Gründungsberaters
  2. Vermeiden Sie Gründungsberater die für den Kapitalgeber tätig sind. Interessenkonflikte werden sonst nur in eine Richtung gelöst

Vertrauen aufbauen und erhalten

  1. Machen Sie realistische Angaben die durch den Kapitalgeber nachprüfbar sind
  2. Sprechen Sie Bedenken und ggf. Konfliktpotential offen an – negative Infos über drei Ecken zu hören zerstört Vertrauen
  3. Fördern Sie offene und proaktive Kommunikation – so erhalten Sie regelmäßig kostenlose und wichtige Informationen

Kommunikation zwischen Existenzgründer und Kapitalgeber

  1. Kommunizieren Sie Ihre Planungen regelmäßig – so können finanzielle Engpässe langfristig gelöst werden – kurz vor Ende bleibt oft nur noch der Illiquidität
  2. Nutzen Sie die Reporting Vorlagen für Sich selbst und standardisieren Sie den Informationsfluss
  3. Zeigen und erklären Sie dem Kapitalgeber starke Planabweichungen – möglichst bevor Sie gefragt werden
  4. Feiern Sie gemeinsam mit dem Kapitalgeber das Erreichen der wichtigsten und größten Meilensteine

Verhandlungsposition des Existenzgründers stärken

  1. Erhalten Sie Ihren unternehmerische Handlungsfähigkeit – Mitbestimmung bis zu klar definierten Grenzen durch den Kapitalgeber
  2. Je mehr Anteilseigner in Form von Kapitalgebern Sie ins Boot holen desto abhängiger werden Sie – Wie hoch muss das benötigte Kapital wirklich sein das fremd finanziert wird
  3. Bedenken Sie finanzwirtschaftliche Regeln – langfristiges Anlagevermögen soll durch langfristiges Kapital finanziert sein
  4. Überdenken und planen Sie Alternative Finanzierungsmöglichkeiten falls der Kapitalgeber nicht überzeugt werden kann