Unternehmensstandort und Zielgruppe: Wie du deine Kunden erreichst

Die Nähe zur Zielgruppe ist einer der wichtigsten Faktoren bei der Wahl deines Unternehmensstandorts. Wenn dein Standort schwer erreichbar ist oder weit von den potenziellen Kunden entfernt liegt, könnte das den Erfolg deines Unternehmens beeinträchtigen. Egal, ob du ein Geschäft eröffnest, Dienstleistungen anbietest oder einen Online-Versand betreibst – der Standort muss für deine Zielgruppe attraktiv und zugänglich sein.

Zielgruppenanalyse für den optimalen Unternehmensstandort

Bevor du dich für einen Unternehmensstandort entscheidest, ist eine gründliche Zielgruppenanalyse erforderlich. Nur wenn du weißt, wer deine Kunden sind und wo sie sich aufhalten, kannst du den perfekten Standort finden. Hier einige Schritte, die dir dabei helfen:

• Demografische Merkmale: Analysiere das Alter, Geschlecht, Einkommen und die Lebensgewohnheiten deiner Zielgruppe. Verschiedene Zielgruppen haben unterschiedliche Bedürfnisse.
• Geografische Lage: Prüfe, in welchen Regionen sich deine potenziellen Kunden aufhalten. Sind sie eher in urbanen oder ländlichen Gebieten zu finden?
• Kaufverhalten: Untersuche, wie deine Zielgruppe einkauft. Ist sie bereit, weite Strecken zurückzulegen, oder bevorzugt sie kurze Wege?

Standort und Erreichbarkeit für Kunden

Die Erreichbarkeit deines Unternehmensstandorts kann einen enormen Einfluss auf den Erfolg haben. Kunden wollen meist bequem und schnell Zugang zu Produkten oder Dienstleistungen. Berücksichtige daher die folgenden Punkte:

Zusammenfassend lässt sich sagen: Je näher du an deiner Zielgruppe bist und je leichter diese dich erreichen kann, desto höher sind die Chancen auf Erfolg. Ein gut gewählter Unternehmensstandort, der auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten ist, steigert nicht nur den Umsatz, sondern auch die Kundenzufriedenheit.

Infrastruktur und Kosten: Worauf du beim Unternehmensstandort achten solltest

Die Wahl des Unternehmensstandorts hat nicht nur Auswirkungen auf die Erreichbarkeit für deine Kunden, sondern auch auf die Betriebskosten und die Effizienz deines Geschäftsalltags. Ein häufig gemachter Fehler bei der Standortwahl ist, sich ausschließlich auf die Mietpreise zu konzentrieren. Dabei spielen auch andere Faktoren eine große Rolle – wie die Infrastruktur, Nebenkosten, lokale Steuern und die langfristige Entwicklung des Standortes.

Kostenfaktoren und Budgetplanung

Die Kosten für einen Unternehmensstandort setzen sich aus mehreren Komponenten zusammen. Hier sind die wichtigsten Faktoren, die du in deine Budgetplanung einbeziehen solltest:

• Miet- und Nebenkosten: Der Mietpreis ist natürlich ein wesentlicher Faktor, aber auch Nebenkosten wie Strom, Wasser, Abfallentsorgung und Instandhaltung können erheblich variieren.
• Gewerbesteuer: Einige Städte und Gemeinden erheben höhere Gewerbesteuersätze als andere. Ein niedriger Hebesatz kann einen attraktiven Standort wirtschaftlich noch interessanter machen.
• Transportkosten: Je nach Art deines Unternehmens sind die Transport- und Logistikkosten ein wichtiger Faktor. Wenn du auf Lieferungen angewiesen bist oder regelmäßig Kunden- und Mitarbeitermobilität sicherstellen musst, ist eine gute Verkehrsanbindung unerlässlich.

Kostenvergleich zwischen Standorten

Diese Tabelle verdeutlicht, dass es nicht nur die Miete ist, die bei der Wahl des Unternehmensstandorts ins Gewicht fällt. Die Gesamtkostenstruktur – inklusive Nebenkosten, Gewerbesteuer und Verkehrsanbindung – sollte immer in die Standortwahl einfließen. Zum Beispiel könnte ein günstiger Standort im ländlichen Raum aufgrund schlechter Verkehrsanbindung und hoher Transportkosten langfristig teurer werden.

Verkehrsanbindung und Logistik

Eine gute Anbindung an das Verkehrsnetz kann entscheidend sein, insbesondere wenn du auf Lieferungen angewiesen bist oder deine Kunden den Standort regelmäßig besuchen. Eine schlechte Verkehrsanbindung führt nicht nur zu höheren Transportkosten, sondern kann auch das Kundenerlebnis negativ beeinflussen. Prüfe, ob es in der Nähe Bahnhöfe, Autobahnanschlüsse oder sogar Flughäfen gibt, die dir und deinen Kunden den Zugang erleichtern.

Am Ende zahlt sich eine kluge Budgetplanung aus. Indem du alle Kostenfaktoren berücksichtigst, kannst du verhindern, dass versteckte Kosten später zur Belastung werden und deinen Unternehmensstandort unattraktiv machen.

Fallbeispiel: Sarah – Die Bedeutung des richtigen Unternehmensstandorts

Situation:

Sarah hat kürzlich ein Café gegründet, das sich auf gesunde Snacks und Getränke spezialisiert hat. Ihre Idee war innovativ, und sie war überzeugt, dass ihr Konzept gut ankommen würde. Sarah entschied sich für einen Standort in einem ruhigen Stadtviertel, abseits der stark frequentierten Einkaufsstraßen, weil die Mieten dort niedriger waren. Doch nach den ersten Monaten war klar, dass die Umsätze weit hinter den Erwartungen zurückblieben.

Probleme:

• Geringe Kundenfrequenz: Der Standort war schlecht besucht, da das Viertel nicht genug Laufkundschaft brachte.
• Schwierige Erreichbarkeit: Kunden beschwerten sich über die schlechte Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel und die begrenzten Parkmöglichkeiten.
• Konkurrenz in besseren Lagen: Andere Cafés in belebteren Vierteln zogen mehr Kunden an, trotz höherer Preise.

Ziel:

Sarah wollte die Kundenzahl erhöhen, das Café in einen besseren Standort verlegen und das Potenzial ihres Konzepts ausschöpfen. Dabei wollte sie sicherstellen, dass der neue Standort eine höhere Kundenfrequenz und bessere Erreichbarkeit bot, auch wenn die Mieten dort teurer waren.

Lösung:

Sarah wandte sich an die Experten von Existenzgründer-Helfer, die ihr bei der Standortanalyse und -wahl unterstützten. Gemeinsam arbeiteten sie an folgenden Schritten:

• Zielgruppenanalyse: Sie führten eine detaillierte Zielgruppenanalyse durch und identifizierten Stadtviertel mit einer höheren Nachfrage nach gesunden Snacks.
• Standortbewertung: Sie verglichen potenzielle Standorte hinsichtlich Miete, Kundenfrequenz und Verkehrsanbindung.
• Neupositionierung: Sie halfen Sarah, das Café in einem belebteren Viertel zu eröffnen, das näher an ihrer Zielgruppe lag und bessere Erreichbarkeit bot.

Ergebnis:

Dank der Unterstützung der Existenzgründer-Helfer fand Sarah einen neuen, strategisch günstig gelegenen Standort. Das Café profitierte von der höheren Laufkundschaft und besseren Erreichbarkeit, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung führte. Sarah konnte ihr Konzept erfolgreich umsetzen und ihr Café etablieren.