Als Social Media Manager selbstständig machen – Ihr Einstieg 2025
Instagram, LinkedIn, TikTok & Co. sind längst mehr als digitale Spielwiesen – sie sind essenzielle Vertriebskanäle für Unternehmen jeder Größe. Entsprechend hoch ist die Nachfrage nach Menschen, die Social Media professionell beherrschen. Wer sich als Social Media Manager selbstständig machen möchte, trifft also den Nerv der Zeit – vorausgesetzt, Konzept und Positionierung stimmen.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, worauf es bei der Gründung ankommt, welche rechtlichen Rahmenbedingungen zu beachten sind und wie Sie sich Schritt für Schritt eine tragfähige Selbstständigkeit im Bereich Social Media aufbauen. Dabei stellen wir auch Fördermöglichkeiten wie das AVGS-Coaching vor, mit denen Sie sich professionelle Unterstützung sichern können.
2. Was macht ein selbstständiger Social Media Manager eigentlich?
Wer sich als Social Media Manager selbstständig machen möchte, übernimmt in der Regel deutlich mehr als nur das Posten von Bildern oder Reels. Social Media Management umfasst eine Vielzahl an Aufgaben, die strategisch, kreativ und analytisch zugleich sind – und das für unterschiedliche Branchen, Zielgruppen und Plattformen.
Typische Aufgabenbereiche sind:
- Erstellung und Planung von Content (z. B. Redaktionspläne, Bild-Text-Konzepte)
Community Management: Interaktion mit Followern, Beantwortung von Kommentaren und Nachrichten
Auswertung und Optimierung von Social-Media-Kampagnen (z. B. mit Meta Business Suite oder LinkedIn Analytics)
Performance-Marketing (z. B. Facebook- und Instagram-Ads)
Beratung zu Social-Media-Strategien und Plattformwahl
Dabei arbeiten Social Media Manager entweder für einzelne Kunden (z. B. Selbstständige, lokale Dienstleister) oder für kleine bis mittelgroße Unternehmen, die ihre Kanäle auslagern möchten.
💡 Tipp: Positionieren Sie sich gezielt – zum Beispiel auf eine Branche (z. B. Gastronomie oder Gesundheitswesen) oder eine Plattform (z. B. TikTok oder LinkedIn). So heben Sie sich vom Wettbewerb ab.
3. Voraussetzungen & rechtliche Grundlagen
Wer sich als Social Media Manager selbstständig machen möchte, braucht keine formale Ausbildung – aber ein gewisses Fachwissen ist essenziell. Neben einem sicheren Umgang mit Tools wie Canva, Meta Business Suite oder Later gehören auch Kenntnisse in Strategie, Markenaufbau und Online-Kommunikation zur Grundausstattung.
Außerdem wichtig: rechtliche Basics. Dazu gehören insbesondere Impressumspflicht, DSGVO-Regelungen und – ganz zu Beginn – die Entscheidung, ob Sie Ihre Tätigkeit gewerblich oder freiberuflich anmelden müssen.
Gewerbe oder Freiberuf? – Der Vergleich
| Merkmal | Freiberufliche Tätigkeit | Gewerbliche Tätigkeit |
|---|---|---|
| Typische Einordnung | z. B. Texter, Berater | z. B. Social Media Manager mit Werbeelement |
| Gewerbeanmeldung notwendig? | Nein | Ja |
| Gewerbesteuerpflicht | Nein | Ja (ab 24.500 € Gewinn im Jahr) |
| Eintrag ins Handelsregister | Nein | Nein (außer bei größerem Umfang) |
| Buchhaltungspflicht | Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR) | EÜR oder Bilanz (abhängig vom Umsatz) |
Die meisten Social Media Manager gelten nicht als Freiberufler, da sie primär werbend tätig sind. In der Praxis bedeutet das: Gewerbeanmeldung beim zuständigen Amt, eventuell verbunden mit der Kleinunternehmerregelung (wenn gewünscht).
4. So starten Sie: Schritt-für-Schritt in die Selbstständigkeit
Der Weg in die Selbstständigkeit als Social Media Manager lässt sich gut strukturieren – und je klarer die Vorbereitung, desto professioneller wirkt der Auftritt nach außen. Hier sind die wichtigsten Schritte auf dem Weg zu Ihrem eigenen Social Media Business:
Schritt-für-Schritt-Plan (mit Checkliste)
✅ 1. Positionierung festlegen
Wen möchten Sie ansprechen? Unternehmen in bestimmten Branchen? Einzelunternehmer? Konzentrieren Sie sich auf wenige Plattformen – z. B. Instagram, TikTok oder LinkedIn.
✅ 2. Fachliches Fundament aufbauen
Auch ohne formale Ausbildung brauchen Sie Know-how. Nutzen Sie Online-Kurse, Tutorials oder Coachings – idealerweise mit Zertifikat.
✅ 3. Gewerbe anmelden
Melden Sie Ihre Tätigkeit beim Gewerbeamt. Gleichzeitig sollten Sie den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung beim Finanzamt online ausfüllen.
✅ 4. Businessplan schreiben
Ein klarer Plan hilft nicht nur bei der Orientierung – er ist oft auch Voraussetzung für Förderprogramme oder einen Gründungszuschuss. (Wir helfen Ihnen gern dabei.)
✅ 5. Kundenakquise vorbereiten
Website, Portfolio, Social-Media-Auftritt – bereiten Sie sich professionell vor und definieren Sie Ihre Angebote.
✅ 6. Finanzierung und Förderungen prüfen
Welche Anfangsinvestitionen entstehen? Gibt es Förderprogramme (z. B. AVGS)? Nutzen Sie unsere Beratung, um Ihren Anspruch kostenlos prüfen zu lassen.
5. Preise kalkulieren & Einnahmen realistisch einschätzen
Wer sich als Social Media Manager selbstständig machen möchte, steht früher oder später vor der Frage: Was kann ich eigentlich verlangen? Die gute Nachricht: Die Nachfrage ist da – die schlechte: Es gibt keine einheitlichen Preise. Sie hängen stark von Ihrer Positionierung, Erfahrung und Zielgruppe ab.
Einsteiger starten oft mit Stundensätzen zwischen 30 € und 60 €, erfahrene Freelancer verlangen 70 € bis 120 € oder bieten pauschale Monatspakete an.
Beispielhafte Paketpreise (branchenüblich)
Basis-Paket (z. B. 3 Posts pro Woche + einfache Storys): 350 € – 600 € / Monat
Premium-Paket (inkl. Redaktionsplan, Ads & Reporting): 800 € – 1.500 € / Monat
Beratung oder Einzel-Coaching: 90 € – 150 € / Stunde
Wichtig ist, dass die Preise nicht „aus dem Bauch heraus“ festgelegt werden. Kalkuliere Rücklagen, Steuerlast, Versicherungen, Ausfallzeiten und Fortbildung mit ein. Wer zu günstig startet, bleibt in der Selbstausbeutung hängen.
6. Kunden finden & sich richtig positionieren
Einer der häufigsten Fehler beim Start: Warten, bis die Kunden von selbst kommen. Wenn du dich als Social Media Manager selbstständig machen willst, brauchst du eine klare Strategie, um sichtbar zu werden – und genau die Kunden anzusprechen, die zu dir passen.
Diese Wege zur Kundengewinnung funktionieren:
Eigenes Netzwerk aktivieren: Erzähle Freunden, Bekannten und früheren Kollegen von deinem Angebot.
Social Media gezielt nutzen: LinkedIn, Instagram und TikTok sind nicht nur deine Werkzeuge – sie sind gleichzeitig dein Schaufenster.
Online-Plattformen bespielen: Portale wie Malt, Fiverr, Freelance.de oder Agenturmatching können dir erste Aufträge bringen.
Lokale Akquise: Sprich gezielt lokale Unternehmen an – viele wollen präsent sein, haben aber keine Zeit oder das Know-how.
Kooperationen aufbauen: Vernetze dich mit Webdesignern, Fotografen oder Agenturen, die deine Leistung ergänzen.
Je klarer du deine Positionierung formulierst (z. B. „Instagram für Cafés“ oder „LinkedIn für Berater:innen“), desto einfacher wird es für Kunden, dich als Expert:in wahrzunehmen.
7. Förderung nutzen: AVGS-Coaching & Gründungszuschuss
Wer sich als Social Media Manager selbstständig machen will, kann – je nach persönlicher Situation – von staatlicher Unterstützung profitieren. Zwei Förderinstrumente sind dabei besonders relevant:
AVGS-Coaching (Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein)
→ Gefördertes Einzelcoaching, z. B. für Businessplan, Positionierung, Kundengewinnung
→ 100 % Kostenübernahme durch die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter
→ Voraussetzung: Du bist arbeitsuchend oder von Arbeitslosigkeit bedrohtGründungszuschuss (ALG I-Empfänger:innen)
→ Bis zu 25.000 € Förderung in zwei Phasen
→ Erfordert eine tragfähige Geschäftsidee inkl. Businessplan und fachkundiger Stellungnahme
So helfen die Existenzgründer-Helfer dir dabei:
✅ Kostenloser AVGS-Anspruchscheck
✅ Persönliche Begleitung bei der Antragstellung
✅ Unterstützung bei der Erstellung deines Businessplans
✅ Vorbereitung auf Gespräche mit Arbeitsagentur oder Bank
Diese Förderungen sind kein Selbstläufer – es braucht ein durchdachtes Konzept und fehlerfreie Unterlagen. Unsere Experten wissen, worauf es ankommt, und begleiten dich auf deinem Weg zur eigenen Social-Media-Agentur oder Solo-Selbstständigkeit.
Fazit: Als Social Media Manager selbstständig machen – mit Plan zum Erfolg
Social Media ist längst kein Trend mehr – es ist ein professionelles Berufsfeld mit echten Perspektiven. Wenn du dich als Social Media Manager selbstständig machen möchtest, hast du gute Chancen auf Erfolg – vorausgesetzt, du gehst strukturiert vor.
Technisches Know-how, ein gutes Gespür für Zielgruppen und Plattformen sowie unternehmerisches Denken sind die wichtigsten Voraussetzungen. Gleichzeitig gibt es viele praktische Fördermöglichkeiten, mit denen du dein Risiko minimierst – zum Beispiel über ein AVGS-Coaching oder den Gründungszuschuss.
Wichtig ist: Du musst den Weg nicht allein gehen. Die Existenzgründer-Helfer stehen dir mit konkretem Know-how zur Seite – von der Positionierung bis zur fertigen Businessplanung.
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